- Definición y origen del Inbound Marketing.
- Del público objetivo o “target” a la “Buyer Persona”. Creación de perfiles de buyer persona de acuerdo al negocio.
- Entendimiento de la Buyer Journey o Proceso de Compra del consumidor actual.
- Definición de Embudo de Ventas y tasas de conversión por sector empresarial.
- Estrategias y acciones para la atracción de visitantes calificados.
- Estrategias y acciones para la la conversión de visitantes en leads: Ofertas de contenido de valor.
- Estrategias y acciones de relacionamiento con la base de leads y desarrollo de esos leads.
- Calificación de leads e identificación de oportunidades de venta.
- Estrategias y acciones para convertir oportunidades en ventas efectivas.
- Estrategias y acciones para la retención de clientes.
- Monitoreo y análisis de una estrategia de Inbound Marketing.
- Herramientas para el diseño, ejecución y seguimiento de una estrategia de Inbound Marketing.